营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。下面就由幸福云的小编来为大家介绍一下制定市场营销战略计划的一般步骤：
 

　　一、确定公司的任务和目标
 

　　公司的任务和目标是指在一定时期内，公司营销工作的服务对象和预期所要达到的目的。它是公司营销战略的基础和出发点，要制定公司的市场营销战略，必须首先确定公司的任务和目标，只有在任务和目标明确的前提下，一切营销决策和策略才具有明确的方向和现实的意义。
 

　　二、公司经营状况和实力分析
 

　　这一步主要是分析公司内部情况。经营状况分析，包括产品销售额、产销率、成本和利润水平、市场占有率、产品特点、价格水平、销售前景等。公司实力分析，包括公司的财务、原材料供应、工厂设施、技术力量、商誉和管理人员素质。这种分析的目的是发现和评定公司的优势和劣势，以及经营业绩不佳的问题所在，以便在寻找机会和制定新战略时能够扬长避短。
 

　　三、环境和形势分析
 

　　市场环境和形势分析是制定公司市场战略的客观依据。对公司经济环境进行研究分析，主要从以下几个方面进行：
 

　　(1)一般社会环境(包括社会政治形势、经济形势和社会文化等)的研究;
 

　　(2)相关科学技术发展情况(主要包括与本公司产品有关或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展趋势和速度等)的分析研究;
 

　　(3)资源供应方面情况(如有关的人力、财务和物力的供应来源及渠道等)的调查研究;
 

　　(4)市场需求方面(包括市场需求的总量、潜在市场容量、市场占有率、消费者购买行为特点、产品生命周期规律等)的研究;
 

　　(5)竞争因素的研究;
 

　　(6)企业经营媒介环境的分析。通过外部环境的分析，可发现对企业有利的机会或不利的威胁。
 

　　四、选择目标市场
 

　　根据以上分析所发现的适合公司条件的新机会，营销主管可以进一步确定或选择目标市场。
 

　　五、设计市场营销组合
 

　　目标市场确定之后，营销主管就可以根据目标市场的特点和需求来设计市场营销组合。
 

　　以上就是幸福云教育的小编为大家介绍的制定营销战略计划的程序，市场营销战略，包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。